激商：IPG作為當(dāng)前世界光纖激光器和放大器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，對(duì)世界激光工業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)，請(qǐng)您就IPG在全球發(fā)展情況讀者進(jìn)行分享！

  顧總：IPG PHOTONICS是全球最大的光纖激光制造商，于1990年由Valentin Gapontsev 博士創(chuàng)建，總部設(shè)在美國(guó)東部麻省，在德國(guó)、美國(guó)、俄羅斯和意大利設(shè)有生產(chǎn)、研發(fā)基地，銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)包括中國(guó)、美國(guó)、印度、日本、韓國(guó)、新加坡等世界上多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

IPG的產(chǎn)值和數(shù)量均已占到整個(gè)世界光纖激光市場(chǎng)的85%以上，是唯一能提供各類光纖激光器，包括低中高功率，脈沖和連續(xù)激光器的廠商，也是唯一能提供10萬(wàn)瓦多模，1萬(wàn)瓦單模工業(yè)激光器及綠色光纖激光器的廠商。

在過(guò)去的幾年中，光纖激光器以其突出的優(yōu)勢(shì)，迅速占領(lǐng)了廣大歐美及日本、韓國(guó)市場(chǎng)。特別是在金屬切割，焊接和熔覆以及鉆孔等各領(lǐng)域，光纖激光器已經(jīng)或正在替代傳統(tǒng)的二氧化碳和固體激光器。可以這么說(shuō)，光纖激光器在過(guò)去的幾年里，克服和消除了激光器在工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域里包括價(jià)格在內(nèi)的主要障礙和困難，成為歐美日工業(yè)激光器的首選。舉例說(shuō)，IPG高功率光纖激光器的銷售在2007和2008年分別增長(zhǎng)54%和21%，而同期的各類激光器平均增長(zhǎng)率分別是9%#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#和2%。 光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業(yè)市場(chǎng)，與傳統(tǒng)激光器相比，它運(yùn)行成本很低，維修簡(jiǎn)單，可滿足最終用戶提高生產(chǎn)效率及7/24的運(yùn)行要求。

激商：我們知道，“IPG（北京）”是IPG在中國(guó)的全資子公司，您作為“IPG（北京）”的掌門人，您認(rèn)為中國(guó)激光市場(chǎng)較之國(guó)外有哪些特點(diǎn)呢？IPG(北京)是如何開拓中國(guó)市場(chǎng)的?

顧總：中國(guó)市場(chǎng)是IPG重點(diǎn)開發(fā)的市場(chǎng)，也是今后幾年的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。其實(shí)在日本和韓國(guó)，IPG的大功率激光器早已廣泛應(yīng)用于汽車制造和造船等行業(yè)，其中不乏萬(wàn)瓦級(jí)的激光系統(tǒng)。中國(guó)市場(chǎng)起步稍晚，前幾年公司主攻低功率產(chǎn)品的銷售，現(xiàn)已成為行業(yè)的領(lǐng)頭人。但由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及國(guó)家對(duì)汽車、造船、航空、航天、石油能源、鐵路和其他制造業(yè)的重點(diǎn)扶植，使得眾多行業(yè)對(duì)高功率激光器的需求快速增長(zhǎng)。在經(jīng)濟(jì)全球化的今天，技術(shù)已無(wú)國(guó)界。IPG的宗旨是把在歐美日市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年考驗(yàn)而成熟的IPG工業(yè)光纖激光器技術(shù)帶給國(guó)內(nèi)的制造企業(yè)，使其能在經(jīng)濟(jì)全球化的今天有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

任何市場(chǎng)的開發(fā)都有一個(gè)過(guò)程，包括客戶對(duì)你的產(chǎn)品和技術(shù)的了解、嘗試，到最后的接受、應(yīng)用。中國(guó)市場(chǎng)之廣大，是任何國(guó)家都無(wú)法比擬的。中國(guó)的客戶對(duì)技術(shù)的認(rèn)同和服務(wù)的要求均有其特殊的一面。從近期國(guó)內(nèi)各大廠家、院校、集成商對(duì)IPG光纖激光器大量的訂單來(lái)看，光纖激光在中國(guó)市場(chǎng)廣泛應(yīng)用的局面很快就會(huì)到來(lái)，尤其是在金屬加工領(lǐng)域里(切割、焊接、熔覆、快速成型等方面)。我相信，憑借IPG光纖激光器的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和在歐美日市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)，以及與國(guó)內(nèi)集成商、用戶的通力合作，#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#IPG在中國(guó)市場(chǎng)上一定會(huì)有一個(gè)光明的未來(lái)!

最后，我想告訴大家，國(guó)內(nèi)已有數(shù)家企業(yè)院所與IPG進(jìn)行戰(zhàn)略合作。在市場(chǎng)導(dǎo)入期，IPG會(huì)給開拓的系統(tǒng)集成商和合作伙伴提供特別的優(yōu)惠!

激商：最近陸續(xù)收到讀者來(lái)函詢問(wèn)國(guó)內(nèi)有公司代理IPG的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)是否屬實(shí)？

  顧總：借貴報(bào)，我代表IPG向大家鄭重申明:IPG在國(guó)內(nèi)只有IPG (北京)光纖激光技術(shù)有限公司作為IPG的全資子公司負(fù)責(zé)中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)開拓、應(yīng)用研發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和技術(shù)支持。所以關(guān)于"國(guó)內(nèi)有公司代理IPG產(chǎn)品"的說(shuō)法是子虛烏有。在此也提醒各位客戶，如果在買到激光器無(wú)法證實(shí)是否為IPG產(chǎn)品時(shí)，請(qǐng)大家及時(shí)與我公司聯(lián)系。

激商：光纖激光器是當(dāng)前激光行業(yè)比較普遍的主流產(chǎn)品，根據(jù)我們了解，貴公司的產(chǎn)品與市場(chǎng)上同類產(chǎn)品比較，有更加突出的優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)您詳細(xì)談下，這些優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在哪？

顧總: 目前市場(chǎng)上，生產(chǎn)光纖激光器（特別是10瓦到20瓦低功率光纖激光器）的廠商日漸增多。這一方面說(shuō)明市場(chǎng)對(duì)光纖激光器的需求強(qiáng)烈，另一方面，也印證了大家對(duì)光纖激光成為主流激光器的認(rèn)可，值得歡迎。但是我想提醒大家，大部分廠家還沒(méi)有自主研發(fā)包括泵浦源和光纖在內(nèi)的核心部件的能力，只是簡(jiǎn)單的做合成，這勢(shì)必在成本和質(zhì)量上受到嚴(yán)重限制。如果關(guān)鍵部件均從國(guó)外進(jìn)口，只是簡(jiǎn)單地在國(guó)內(nèi)組裝，就談不上自主產(chǎn)權(quán)，更不是國(guó)產(chǎn)化，國(guó)內(nèi)組裝不等于國(guó)產(chǎn)化。

#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#二十年來(lái)，IPG一直致力于縱向合成，所有的核心配件，包括從晶圓生長(zhǎng)，半導(dǎo)體泵浦源，有源光纖至激光器的最終集成，均為IPG自主研發(fā)、生產(chǎn)和擁有。這是任何其他廠商所不能做到的。IPG的光纖激光器憑借其特有的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)迅速占領(lǐng)了歐美日市場(chǎng)。而且，IPG自07年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，產(chǎn)品很快為中國(guó)客戶所認(rèn)可，成為行業(yè)的旗艦。IPG光纖激光器之所以能夠被市場(chǎng)快速接受，我覺(jué)得，主要原因有八點(diǎn)：

其一、綜合使用成本低，高達(dá)30%的電光轉(zhuǎn)換效率極大的降低了使用成本；

其二、光纖激光的柔性導(dǎo)光系統(tǒng)，非常容易與機(jī)器人或多維工作臺(tái)集成；

其三、體積小，重量輕，工作位置可移動(dòng)；

其四、前所未有的大功率（最大至十萬(wàn)瓦級(jí)）；

其五、在工業(yè)應(yīng)用上比傳統(tǒng)激光器優(yōu)越得多的，表現(xiàn)它有適用于金屬加工的最佳波長(zhǎng)和最佳的光束質(zhì)量；

其六、一器多機(jī)，也就是一個(gè)激光器通過(guò)光纖分光成多路多臺(tái)工作；

其七、免維護(hù)，使用壽命長(zhǎng)；

最后一點(diǎn)，由于其極高的穩(wěn)定性，大大降低了運(yùn)行中對(duì)激光質(zhì)量監(jiān)控的要求。

我想借用國(guó)內(nèi)一位知名激光專家的話來(lái)概括光纖激光器的突出綜合優(yōu)勢(shì)，那就是高功率下的極好光束質(zhì)量，高光束質(zhì)量下的極好電光轉(zhuǎn)換效率，高功率高光束質(zhì)量下的極小體積，可移動(dòng)性和柔性。

激商：綠色環(huán)保已成為各國(guó)生產(chǎn)及生活潮流，顧博士您在公開場(chǎng)合多次表示IPG將一如既往遵循綠色環(huán)保的宗旨，您能否滿足下廣大讀者的好奇心，談?wù)勝F公司近期將有哪些綠色環(huán)保新型產(chǎn)品推向市場(chǎng)呢？#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

顧總：首先謝謝你對(duì)IPG產(chǎn)品的關(guān)注和了解。光纖激光器最大的特性就是節(jié)能環(huán)保，其電光轉(zhuǎn)換效率是所有激光器中最高的!

正是由于其節(jié)能環(huán)保的優(yōu)勢(shì)，去年美國(guó)政府宣布，購(gòu)買IPG光纖激光器可以獲得政府補(bǔ)助。同時(shí)IPG也采取了一系列措施來(lái)保障“節(jié)能環(huán)保”的實(shí)行，其中一項(xiàng)是在中國(guó)、美國(guó)、德國(guó)和日本的公司將為客戶提供“以舊換新”服務(wù)，支持這項(xiàng)服務(wù)的是一支精通系統(tǒng)集成、光纖傳輸、應(yīng)用開發(fā)、控制、機(jī)器人、軟件和安全的技術(shù)工程師隊(duì)伍，目的在于幫助客戶在無(wú)需更換其它設(shè)備的情況下，用IPG公司的節(jié)約能源的光纖激光器替換他們年久失修的舊激光器產(chǎn)品。

隨著市場(chǎng)需求的日新月異，IPG也在不斷的推出新的產(chǎn)品來(lái)滿足廣大客戶的需求。近期，我們推出了全新系列的專用于激光熔覆、釬焊及熱處理的光纖激光器。這種新型的YLS-CL系列激光器可使用功率在二千至四千瓦，并可以使用各種不同大小光纖芯徑和光束形狀的圓形或方形傳輸光纖，這種光纖結(jié)構(gòu)緊湊且性能穩(wěn)定。這一系列激光器特別適合應(yīng)用于汽車、航空、石油和重工業(yè)領(lǐng)域的激光熔覆、釬焊和熱處理。

另外，IPG還推出了對(duì)點(diǎn)焊和鉆孔更具成效的新型高脈沖能量光纖激光器——QCW系列激光器。這類新型光纖激光器的脈沖峰值功率可達(dá)到5000w，其單脈沖能量從7.5焦到50焦。而且結(jié)構(gòu)緊湊，無(wú)需水冷機(jī)，比傳統(tǒng)的YAG 激光器更節(jié)省成本，因?yàn)樗哪芰哭D(zhuǎn)換效率超過(guò)了30％，免維護(hù)，并且在其正常的壽命期間內(nèi)不需要更換任何器件。1500W峰值功率已開始推出市場(chǎng)，預(yù)計(jì)在今年第一季度激光器會(huì)推出更高峰值功率至5000W的光纖激光器。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

激商：2009年下半年以來(lái)，全球經(jīng)濟(jì)回暖局勢(shì)顯現(xiàn)。同時(shí)，隨著中國(guó)振興工業(yè)的各項(xiàng)扶持政策出臺(tái)，經(jīng)濟(jì)也明顯回暖。在此種形式下，貴公司在這場(chǎng)洗牌中是如何展現(xiàn)自我的？又將怎樣抓住發(fā)展機(jī)遇？

顧總: 就IPG自身而言，我們是以全球布局的方式，憑借產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，來(lái)占據(jù)激光行業(yè)制高點(diǎn)。在國(guó)內(nèi)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)那些以外銷為主的用戶廠家影響較大，而IPG的產(chǎn)品是應(yīng)用在國(guó)家大力支持與重點(diǎn)扶持的重工業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)上，所以，經(jīng)濟(jì)危機(jī)不僅未對(duì)我們的公司及產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊，反而促進(jìn)了我們的發(fā)展。隨著全球經(jīng)濟(jì)逐漸回暖，我們發(fā)展的勢(shì)頭也更加迅猛、取得的成效也更加顯著。在這場(chǎng)洗牌中，IPG始終憑借我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，深入挖掘中國(guó)市場(chǎng)、尋找適合開拓市場(chǎng)的方法、以客戶利益最大化為目標(biāo)，穩(wěn)步發(fā)展、穩(wěn)定向前。

眾所周知，IPG只做激光器，不做系統(tǒng)。我們將系統(tǒng)集成商定位為推廣IPG產(chǎn)品市場(chǎng)的關(guān)鍵。IPG在國(guó)外有很多成功的系統(tǒng)集成商，但它們價(jià)格往往比較昂貴，很難為中國(guó)客戶所接受。因此我們的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略很明確，就是建立和國(guó)內(nèi)各系統(tǒng)集成商的合作關(guān)系，共同開發(fā)市場(chǎng)。由于我們不做系統(tǒng)，這樣就給終端用戶提供了選擇系統(tǒng)集成商的機(jī)會(huì)，以確保終端用戶利益得到最大、最充分的體現(xiàn)。我們?yōu)楹献鞯募缮?、用戶介紹和培訓(xùn)光纖激光器、工藝，提供強(qiáng)大、及時(shí)的售后服務(wù)，使客戶放心、安心。

 我們的售后服務(wù)有四個(gè)特點(diǎn)：首先，我們擁有強(qiáng)大的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)，分布在全國(guó)各地；其次，通過(guò)與系統(tǒng)集成商合作，我們對(duì)終端用戶采取體驗(yàn)式服務(wù)，貼近客戶，12小時(shí)響應(yīng)，24小時(shí)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)提供服務(wù)；第三，對(duì)重要客戶，IPG會(huì)培訓(xùn)客戶自己的售后服務(wù)工程師；最后，IPG（北京）還會(huì)得到IPG在亞洲地區(qū)的售后服務(wù)資源，并獲得德國(guó)和美國(guó)總部的全力支援。

當(dāng)今中國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是積極且穩(wěn)定的，我們IPG會(huì)充分抓住這次歷史機(jī)遇，不斷改進(jìn)產(chǎn)品、擴(kuò)大種類，不斷降低成本，不斷地通過(guò)應(yīng)用研發(fā)，開拓新的市場(chǎng)。我們以客戶為中心，竭盡全力為客戶著想，使IPG光纖激光在中國(guó)成為制造業(yè)的首選。同時(shí)，我們將不斷地?cái)U(kuò)大我們?cè)趤喬貐^(qū)的銷售、服務(wù)和應(yīng)用團(tuán)隊(duì)，為我們的客戶提供全方位的服務(wù)和支持。我們也衷心希望有志之士加入#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#IPG，共創(chuàng)美好未來(lái)。

激商：將于3月在武漢召開的第四屆太平洋國(guó)際激光與光學(xué)會(huì)議，是一個(gè)全球性的激光精英盛宴，作為大會(huì)主席，您是如何看待此次會(huì)議的呢？

 顧總：這次會(huì)議由美國(guó)激光學(xué)會(huì)，中國(guó)光學(xué)學(xué)會(huì)和華中科技大學(xué)聯(lián)合舉辦。由華中科技大學(xué)的曾曉雁教授擔(dān)任大會(huì)主席，另有三位共同主席包括：清華大學(xué)的鐘敏霖教授和我。大會(huì)還將包含強(qiáng)大的顧問(wèn)團(tuán)，由國(guó)際國(guó)內(nèi)知名學(xué)者組成。這屆會(huì)議是在中國(guó)舉辦的第二次這樣的盛會(huì)。2008年在北京舉辦的第三屆會(huì)議，已經(jīng)非常出色。從籌備的情況看，這一屆會(huì)更好。這屆PICALO的特點(diǎn)是將國(guó)際國(guó)內(nèi)的激光屆的科研、工業(yè)和政府機(jī)構(gòu)聚集在一起，共同交流探討激光及應(yīng)用領(lǐng)域的最新發(fā)展，以及如何從去年的金融風(fēng)暴的陰影中走出來(lái)。對(duì)國(guó)內(nèi)的廣大與會(huì)者是一次難得的機(jī)會(huì)，千萬(wàn)不要錯(cuò)過(guò)。IPG北京作為會(huì)議的鉑金贊助商將竭盡全力協(xié)助大會(huì)組織者辦好這一次盛會(huì)。

IPG（北京）光纖激光技術(shù)有限公司是世界高功率光纖激光器和放大器行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者IPG光子公司在中國(guó)投資3000萬(wàn)人民幣建成的全資子公司，主要負(fù)責(zé)IPG光纖激光產(chǎn)品在中國(guó)地區(qū)的市場(chǎng)開拓、應(yīng)用研發(fā)、產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)和技術(shù)支持。光纖激光器因其卓越的性能、可靠性和可用性徹底改變了工業(yè)市場(chǎng)，與傳統(tǒng)激光器相比，所需成本更低，可滿足最終用戶提高生產(chǎn)效率，并且降低維修成本。更多信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)www.ipgbeijing.com。

 顧波博士簡(jiǎn)介：

 顧波博士擁有30年從事激光行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)。個(gè)人最大的志向是致力于光纖激光的發(fā)展，尤其是高功率光纖激光器及其在工業(yè)上的應(yīng)用。他的最大貢獻(xiàn)就是促進(jìn)了激光技術(shù)在中國(guó)的大力發(fā)展。在激光領(lǐng)域，顧博士發(fā)表了100多篇論文和文獻(xiàn)，成功組織、主持多次國(guó)際會(huì)議，并在會(huì)議中進(jìn)行專業(yè)演講。顧博士擁有20多項(xiàng)激光技術(shù)專利，是美國(guó)激光學(xué)會(huì) (LIA)的董事會(huì)成員和執(zhí)行董事。目前他負(fù)責(zé)IPG #p#分頁(yè)標(biāo)題#e#公司在亞洲和中國(guó)的業(yè)務(wù)。