激商：我們都知道，法利萊是華工激光全資收購的澳大利亞Farley laserlab公司而成立的。當(dāng)初華工和澳大利亞公司的聯(lián)姻，是基于技術(shù)還是市場的考慮？

鄧：兩方面的考慮都有，武漢華工科技原來自己也有激光切割機(jī)(laser cutting)，國家“七五”激光切割機(jī)(laser cutting)的公關(guān)項(xiàng)目一個(gè)下到了濟(jì)南，另一個(gè)就下到了我們?nèi)A工。2000年華工科技上市之后，面對激光切割市場，我們就感覺國內(nèi)低端的研究與國外差距越來越大，國際上，德國通快、瑞士百超、日本AMADA這些機(jī)床的設(shè)計(jì)、數(shù)控技術(shù)的研究、激光器的制造技術(shù)都已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于我們，基于技術(shù)的需要，華工科技決定走國際化投資的道路，全資收購澳大利亞公司Farley laserlab，把技術(shù)全盤拿過來，迅速提高自己的水平。

從2003年開始，中國的激光切割市場開始迅速膨脹，市場對激光設(shè)備的需求越來越大， 我們覺得這個(gè)設(shè)備必須拿到中國來制造。所以， 華工和澳大利亞公司Farley laserlab的聯(lián)姻，是基于技術(shù)和市場的雙重考慮的。

激商：貴司的名稱是“武漢法利萊切割系統(tǒng)工程有限公司”，之所以稱之為“切割系統(tǒng)工程”而不是單純“切割設(shè)備”，是否體現(xiàn)了公司的產(chǎn)品理念?

鄧：不僅體現(xiàn)了公司的產(chǎn)品理念，還體現(xiàn)了公司的經(jīng)營理念、經(jīng)營戰(zhàn)略和技術(shù)定位。

武漢法利萊作為高科技產(chǎn)業(yè)公司，不僅僅是單純生產(chǎn)設(shè)備，而為行業(yè)用戶提供一整套系統(tǒng)的激光加工(laser oem)解決方案，其中包括根據(jù)客戶加工需求選擇產(chǎn)品的配置，選擇適合用戶的型號(hào)。24小時(shí)售后暢達(dá)服務(wù)、系統(tǒng)的培訓(xùn)。2008年，我們不斷有新產(chǎn)品投放市場，我們的數(shù)控激光切割機(jī)(laser cutting)從公司成立之初的唯一經(jīng)典款型profile 3015發(fā)展到現(xiàn)在的Contour、Profile 、Walc三大系列10種規(guī)格的高性能大功率激光設(shè)備。極大的滿足市場需求，更具有市場競爭力。

激商：法利萊作為龐大的華工激光集團(tuán)的一份子，如何將自己定位？又是怎樣與集團(tuán)內(nèi)其它公司共同發(fā)展、壯大的？

鄧：華工科技是以激光為主業(yè)的高科技上市公司，具有大功率激光器、激光元器件、激光成套設(shè)備的完備激光產(chǎn)業(yè)鏈，激光設(shè)備功率從幾毫瓦到幾萬瓦，而法利萊作為大功率激光加工(laser oem)成套設(shè)備集成制造商，覆蓋了所有的激光設(shè)備，法利萊的發(fā)展和壯大，有效的帶動(dòng)了其他激光設(shè)備產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。例如，我們公司08年推出的Walc6030超大幅面數(shù)控激光切割機(jī)(laser cutting)，所配置的就是兄弟公司CP4000型號(hào)的激光器。

激商：法利萊以大功率激光切割設(shè)備作為公司的主要產(chǎn)品，國外品牌在這個(gè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大競爭力，在這樣的環(huán)境下如何實(shí)現(xiàn)自己的市場？#p#分頁標(biāo)題#e#  

鄧：強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢，再加上我們的產(chǎn)品和技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)勢，更容易實(shí)現(xiàn)我們在國內(nèi)乃至全球的市場。

代表國家競爭力，具備作為國際競爭力，法利萊一直把技術(shù)創(chuàng)新作為公司發(fā)展的核心位置，堅(jiān)持自主創(chuàng)新，加大技術(shù)研發(fā)方面的投入，在切割機(jī)的自動(dòng)上下料方面加以改進(jìn)，減少企業(yè)職工的勞動(dòng)強(qiáng)度，提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。在國外品牌在這個(gè)領(lǐng)域具有強(qiáng)大競爭力和當(dāng)下嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下進(jìn)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，實(shí)現(xiàn)自己的市場核心競爭力。

法利萊密切關(guān)注世界激光行業(yè)發(fā)展的進(jìn)程，根據(jù)市場需求進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)化，形成了Contour、Profile 、Walc三大系列10種規(guī)格的高性能大功率激光產(chǎn)品，其中contour系列采用了最先進(jìn)快速的直線電機(jī)驅(qū)動(dòng)方式，以其無摩擦高精的切割性能迅速占領(lǐng)國內(nèi)高端激光切割機(jī)(laser cutting)市場，而推出的WALC系列，則重點(diǎn)針對我國的重型機(jī)械加工，如船舶、重卡、集裝箱制造等，打破了國外在這個(gè)寬幅面激光切割市場的壟斷。實(shí)現(xiàn)了自己的市場。

現(xiàn)在我們的產(chǎn)品已經(jīng)遠(yuǎn)銷美國、土耳其、印度、馬來西亞、捷克、西班牙、巴西等國家，但在“十一五”期間還將跟上國際步伐，將“法利萊”這個(gè)國際品牌做大做遠(yuǎn)。

我們將法利萊定位為“技術(shù)上在國內(nèi)保持領(lǐng)先，向國外一流企業(yè)靠近，性價(jià)比高，能夠最大程度的滿足客戶需求，為客戶帶來持久的豐厚回報(bào)，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。” 而我和全體華工人也將會(huì)朝著這一目標(biāo)繼續(xù)努力！

最好的防御就是進(jìn)攻。下一步我們將繼續(xù)加大研發(fā)與品牌建設(shè)的投入，用更新更好的設(shè)備和自主品牌保持我們的行業(yè)領(lǐng)頭地位。

激商：2008年底，法利萊WALC6030寬幅面數(shù)控激光切割機(jī)(laser cutting)新產(chǎn)品亮相，受到市場熱捧，這款機(jī)型體現(xiàn)了法利萊在技術(shù)上的哪些革新？對公司的發(fā)展戰(zhàn)略有何意義？

WALC 系列高性能寬幅面數(shù)控激光切割機(jī)(laser cutting)具有世界領(lǐng)先的機(jī)械運(yùn)動(dòng)結(jié)構(gòu)：采用激光器與橫梁集成整體移動(dòng)結(jié)構(gòu)、雙邊齒輪齒條同步驅(qū)動(dòng)、飛行光路、等光程結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)大幅面的切割，保證激光切割頭運(yùn)行到不同位置，仍然獲得同樣精密的激光切割質(zhì)量。優(yōu)化后的德國西門子激光切割專用數(shù)控系統(tǒng)結(jié)合配置超大工作臺(tái)，強(qiáng)化了人性化操作，運(yùn)動(dòng)穩(wěn)定可靠。

WALC 高性能寬幅面數(shù)控激光切割機(jī)(laser cutting)面對船舶工業(yè)，工程機(jī)械，電力機(jī)車等行業(yè)應(yīng)用廣泛，極大的滿足了市場的需求，一切性完成板材加工，提高生產(chǎn)效率。至此，公司產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域更加廣泛，市場前景更加廣闊。

激商：2009年1月，國內(nèi)首臺(tái)配備機(jī)器人的激光切割項(xiàng)目在武漢法利萊通過客戶現(xiàn)場驗(yàn)收。此技術(shù)打破國外壟斷，對中國的汽車制造技術(shù)將帶來哪些改觀？

鄧：2008年，武漢法利萊研制開發(fā)了用于汽車隱形安全氣囊的機(jī)器人激光切割項(xiàng)目，項(xiàng)目所生產(chǎn)的汽車安全氣囊面板已經(jīng)成功通過了廠家的爆破試驗(yàn)，各項(xiàng)指標(biāo)和性能都達(dá)到了國際先進(jìn)水平，生產(chǎn)一個(gè)面板所需時(shí)間僅一分鐘不到，極大的提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。

汽車工業(yè)是激光加工(laser oem)應(yīng)用最多的領(lǐng)域之一，尤其是工業(yè)機(jī)器人在汽車制造中應(yīng)用的領(lǐng)域非常廣泛，此類項(xiàng)目歷來受國外廠家壟斷，并且售價(jià)昂貴。

此次武漢法利萊聯(lián)手長城汽車公司，開發(fā)出汽車隱形氣囊機(jī)器人激光切割項(xiàng)目，成功的打破了在此領(lǐng)域的國際壟斷，做到替代進(jìn)口，技術(shù)國有化，為公司進(jìn)入汽車激光制造領(lǐng)域打下了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，進(jìn)而開發(fā)其他汽車機(jī)器人激光加工(laser oem)系統(tǒng)，推動(dòng)國內(nèi)汽車制造技術(shù)的進(jìn)步。#p#分頁標(biāo)題#e#

激商：2009年初，在不到半個(gè)月的時(shí)間里，法利萊連續(xù)打了三個(gè)勝仗，一舉中標(biāo)三大項(xiàng)目。神龍汽車車身焊接國際招標(biāo)項(xiàng)目，襄樊軍工的安全氣囊焊接項(xiàng)目和青海油田的石油篩縫管項(xiàng)目。公司是如何在金融海嘯的背景下實(shí)現(xiàn)開門紅的？

鄧：2009年，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存。隨著經(jīng)濟(jì)危機(jī)的加劇，法利萊的策略在“保增長”的同時(shí)，力求向“促發(fā)展”方向調(diào)整。分析市場需求，進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)定位，抓住國家拉動(dòng)內(nèi)需的政策機(jī)遇，特別是現(xiàn)在國家投資拉動(dòng)交通網(wǎng)，在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中對激光加工(laser oem)設(shè)備的需求，在這個(gè)大環(huán)境下，調(diào)整戰(zhàn)略，進(jìn)行產(chǎn)品細(xì)分，基于客戶需求而創(chuàng)新， 在09年這三個(gè)大項(xiàng)目中，神龍汽車車身焊接國際招標(biāo)項(xiàng)目一同參與競標(biāo)的還有科馬、CFER、ABB等國際知名企業(yè)和業(yè)界巨擘，在如此強(qiáng)大的競爭對手面前，法利萊最終取得勝利，更加顯示了我們雄厚的技術(shù)實(shí)力。

激商：在您看來，大功率激光切割在激光加工(laser oem)應(yīng)用中的地位和發(fā)展趨勢如何？

鄧：大功率激光切割融合了高精度、高動(dòng)態(tài)性、高穩(wěn)定性的驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)，配置高功率激光器，可以說大功率激光切割設(shè)備是激光技術(shù)中最高端、最核心的技術(shù)體現(xiàn)，代表了激光加工(laser oem)技術(shù)的整體趨勢。也因?yàn)閺V泛應(yīng)用在船舶、重工機(jī)械、機(jī)車制造、航空航天、發(fā)電設(shè)備等重點(diǎn)行業(yè)。因而，所以奠定了大功率激光切割技術(shù)和設(shè)備在整個(gè)行業(yè)中非常重要的地位。未來的大功率激光切割技術(shù)不僅僅在功率上會(huì)繼續(xù)提高。加工精度和加工速度都將會(huì)有更出色的表現(xiàn)。隨著國家振興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的出臺(tái)，很多領(lǐng)域都急需通過技術(shù)革新來增強(qiáng)在行業(yè)中的競爭力，提升國際影響力。這些行業(yè)的需求將有力保障大功率激光切割平穩(wěn)發(fā)展。

激商：請您談?wù)勗谏a(chǎn)經(jīng)營方面的心得。

鄧：2009年，金融風(fēng)暴直接沖擊實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我們企業(yè)經(jīng)營鏈的上游、下游都在發(fā)生結(jié)構(gòu)性變化，直接影響我們自身的經(jīng)營質(zhì)量。華工科技總部提出的“保增長、促發(fā)展”的經(jīng)營戰(zhàn)略，

而法利萊把2009年確定為“管理效益年”。企業(yè)基本管理制度的修訂完善、業(yè)務(wù)流程重組與細(xì)化規(guī)范、生產(chǎn)計(jì)劃管理進(jìn)一步科學(xué)化、質(zhì)量管理進(jìn)入每一個(gè)工作環(huán)節(jié)、經(jīng)營成本控制落實(shí)到各項(xiàng)環(huán)節(jié)、采購與銷售合同的管理與風(fēng)險(xiǎn)控制、5S管理的持續(xù)深入等等。希望通過系統(tǒng)的推進(jìn)，把法利萊的經(jīng)營管理體系盡快完善，流程更通暢，管理更規(guī)范，執(zhí)行力更強(qiáng)，抗風(fēng)浪的體質(zhì)更強(qiáng)。

危機(jī)發(fā)生的時(shí)候，保存實(shí)力，優(yōu)化資源顯得尤其重要。在所有的企業(yè)資源中，人才是最寶貴的資源。法利萊不主動(dòng)裁員，也要防止骨干人才的流失。2009年，我們會(huì)加大員工培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲的力度，對企業(yè)人才資源進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，以適應(yīng)新的競爭要求。法利萊不僅以各種方式通過企業(yè)文化的傳播來鼓舞員工，更要以合同訂單的實(shí)際成效來鼓舞士氣，因?yàn)橹挥邪l(fā)展才是硬道理。