數(shù)智營銷

數(shù)字化營銷、智能客服、精準(zhǔn)營銷、體驗營銷、場景營銷策劃

權(quán)益：

①.1萬內(nèi)送巡回城市分會場商品展示；

②.1萬上送主會場商品展示；

③.3萬內(nèi)送會議手冊內(nèi)頁展示；

④.3-5萬送晚宴展示；

⑤.5萬內(nèi)5場次演講展示機會；

⑥.10萬晚宴冠名；

⑦.15萬巡回城市分會場協(xié)辦單位；

⑧.25萬主會場協(xié)辦單位，企業(yè)代表頒獎嘉賓

數(shù)字化營銷就是全媒體營銷，就是利用線上線下所有的推廣渠道資源，比如傳統(tǒng)媒體：戶外廣告，報紙，電視等，新型媒體：搜索引擎平臺，短視頻平臺，小紅書，微信等，對企業(yè)品牌或者產(chǎn)品進行宣傳和推廣，吸引更多用戶關(guān)注，最終實現(xiàn)獲客，轉(zhuǎn)化成交的一種營銷模式。目前的數(shù)字化營銷也可以理解為全網(wǎng)整合營銷。

企業(yè)怎么做數(shù)字化營銷？

第一步，做好品牌定位，產(chǎn)品定位，客群定位

開展數(shù)字化營銷之前，必須要做好定位，研究市場，同行，自身，找出與競品的差異化競爭優(yōu)勢，做好品牌定位，產(chǎn)品定位，客群定位，才能指導(dǎo)接下來的營銷方向。

第二步，明確需求，制定數(shù)字化營銷方案，選擇推廣資源

做好定位之后，明確需求，比如要在多長時間之內(nèi)實現(xiàn)什么樣的效果？只有目標(biāo)明確，才能制定數(shù)字化營銷方案，方案必須結(jié)合企業(yè)實際情況，也要結(jié)合預(yù)算情況，做整體的適配方案。

方案完成之后，啟動推廣動作之前，先規(guī)劃要選擇的推廣資源。

1、官網(wǎng)+百科：這是企業(yè)的線上根據(jù)地，必須要做，是企業(yè)實力的象征，也是用戶在線上了解我們的窗口。

2、搜索引擎內(nèi)容運營：企業(yè)注冊自己的自媒體傳播矩陣，五件套必做：百家號、搜狐號、企鵝號、知乎號、頭條號，這五個號對標(biāo)目前主流的搜索引擎：百度、頭條、360、搜狗、知乎等，然后還有微信公眾號、微博等社交媒體，通過對這些自媒體的內(nèi)容運營，可以實現(xiàn)搜索端霸占，全網(wǎng)覆蓋式傳播，讓我們的產(chǎn)品或者服務(wù)，不斷曝光在用戶面前，占據(jù)用戶心智。

3、小紅書：有些企業(yè)的產(chǎn)品很適合做小紅書，比如母嬰，化妝品，護膚品等，也可以布局小紅書圖文營銷。4、短視頻：很多產(chǎn)品都適合做短視頻營銷，比如生活百貨、零食、化妝品、衣服等，也有的產(chǎn)品不適合，比如大型機械設(shè)備等，但是企業(yè)依然可以布局短視頻，主要目的是曝光，起到宣傳作用。常用的短視頻平臺：抖音、快手、小紅書、B站、西瓜視頻、好看視頻、微信視頻號等。

5、權(quán)威媒體：當(dāng)企業(yè)舉行重大活動或者獲得什么重大獎項時，可以借助第三方媒體宣傳，增加品牌曝光度，比較有權(quán)威性。

6、傳統(tǒng)線下廣告：比如電梯廣告、戶外大牌、機場燈箱、高鐵燈箱等。

7、電視廣告：比如央視廣告、地方衛(wèi)視廣告等。

第三步，做好執(zhí)行把控，復(fù)盤，優(yōu)化

80%企業(yè)都死在了執(zhí)行上，所以數(shù)字化營銷的關(guān)鍵也是執(zhí)行，有了方案，必須要執(zhí)行才能有結(jié)果，在執(zhí)行過程中，要不斷進行復(fù)盤總結(jié)，對下階段推廣動作做優(yōu)化支撐。

在數(shù)字化媒體營銷的影響下，市場競爭愈發(fā)激烈，產(chǎn)品和服務(wù)的研發(fā)生產(chǎn)也加快了節(jié)奏，各行業(yè)之間的邊界也日漸模糊，跨領(lǐng)域、跨賽道也成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型企業(yè)的常態(tài)，就像那句話，打敗你的不一定是對手，這就是數(shù)字化時代新的市場競爭模式，只要找準(zhǔn)了用戶和市場的需求，企業(yè)離成功就邁進了一大步。

數(shù)字營銷分析

分析層

第一是廣告投放人群與營銷目標(biāo)人群的一致性需求，在營銷成本越來越高的情況下，廣告主想要盡可能的匹配投放人群和目標(biāo)人群，從而能節(jié)省營銷成本的同時提升效果。

第二是分析洞察體系需要進一步加強，從而幫助廣告主決策并提升用戶體驗，也就是說，數(shù)字營銷需要通過一套分析洞察體系，更加精確的洞察用戶、全方位分析用戶，從而提升數(shù)據(jù)處理效率、挖掘潛在需求和激發(fā)用戶購買，降低用戶與廣告主的反饋周期。

用戶分析 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

第三是效果監(jiān)測評估能力的進化，廣告欺詐的情況偶有發(fā)生，虛假流量、不安全的廣告環(huán)境等問題并沒有消除，尤其是難以衡量效果的品牌廣告，所以數(shù)字營銷需要建立效果評估機制，比如采購第三方監(jiān)測或搭建安全中臺，以保障廣告效果、確保數(shù)據(jù)安全性、真實性。

用戶層面

一是消費的多元化、個性化正在崛起，以“Z時代”為代表的新消費群體是新變化的“主力軍”，傳統(tǒng)的消費方式和單一營銷渠道難以適應(yīng)消費者的個性化需求；二是全渠道消費的崛起，隨著個性化消費需求的崛起，消費者已經(jīng)不滿足于單一渠道的消費，如何建立多渠道一致的客戶體驗是不少企業(yè)的一大痛點。

全局視角的數(shù)字營銷

在數(shù)據(jù)層面，企業(yè)必須要打造自己的客戶數(shù)據(jù)平臺（CDP）和數(shù)據(jù)管理平臺（DMP），畢竟在數(shù)字營銷的大背景下，只有整合了所有的數(shù)據(jù)源和數(shù)據(jù)，擁有了數(shù)據(jù)“主動權(quán)”，才能更加清晰、深刻的掌握數(shù)據(jù)的主動權(quán)，這是數(shù)字化營銷的基礎(chǔ)。

在分析層面，企業(yè)必須要逐步建立自己的分析洞察體系。這個過程非?？简炂髽I(yè)的數(shù)據(jù)分析能力，在CDP或DMP等數(shù)據(jù)平臺的協(xié)助下，市場部門需要精確的洞察用戶、全方位的分析用戶，挖掘消費者的潛在需求、激發(fā)消費者的購買力，及時將信息傳遞給每個相關(guān)部門。

管理駕駛艙 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

同時，管理者還需要對全過程進行實時監(jiān)測和評估，便于隨時調(diào)整策略、提升決策能力。當(dāng)然，分析洞察體系的搭建除了自建之外，也可以采用第三方的分析工具，通過多渠道、多工具的使用，可以幫助企業(yè)市場部門取長補短、互相印證用戶需求的真實性和可靠性，提高決策能力。

用戶洞察 - 商業(yè)智能BI可視化分析平臺

在用戶層面，隨著消費者群體的變化和消費習(xí)慣的變化，企業(yè)也需要完善自身的銷售渠道，公域流量、私域流量都要構(gòu)建，傳統(tǒng)電商、興趣電商、內(nèi)容電商等平臺都要鋪開，線上線下充分結(jié)合，數(shù)據(jù)共享共用、客群精準(zhǔn)定位、營銷及時全面，潛移默化的匹配用戶的需求。

站在長期的視角看，數(shù)字化營銷是對企業(yè)更深層的改造，從系統(tǒng)到實際業(yè)務(wù)，每一步都可能伴隨著巨大的人、財、物的投入，從數(shù)據(jù)采集端的改革到多數(shù)據(jù)源統(tǒng)一分析處理，再到全局?jǐn)?shù)據(jù)支持，這個長期過程既需要企業(yè)的投入，也需要與服務(wù)商的緊密配合。

站在技術(shù)發(fā)展的角度看，隨著邊緣計算、5G等新技術(shù)的成熟和落地，基于新的“云-邊-端”體系，營銷也將從全渠道進化到全場景、全生活，所以基于這樣的判斷可以推測，未來營銷價值將不僅僅局限在場景的拓展和數(shù)據(jù)能力的提升，它可以為用戶提供一個無感知的、不被打擾的環(huán)境。比如：物聯(lián)網(wǎng)可以實現(xiàn)動態(tài)采集，實現(xiàn)用戶與廣告之間的交互，發(fā)現(xiàn)用戶的需求，實時引導(dǎo)推薦，交互性完成廣告投放等。

企業(yè)應(yīng)該進行信息化建設(shè)，部署商業(yè)智能BI等可以將數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)信息、決策信息的數(shù)據(jù)類技術(shù)解決方案，通過數(shù)據(jù)可視化分析，來及時調(diào)整企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方面，及時處理異常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)指標(biāo)，通過高頻次、高信息參與的決策來提升企業(yè)的全面可持續(xù)健康發(fā)展能力。