品類名、品牌名、定位語、信任狀、品牌故事、傳播策略

權(quán)益：

送紅光獎巡回城市演講1次

“品牌的定位能夠?qū)a(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌以及發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)群體，建立新的認(rèn)知”。

除了平臺系品牌之外，做單品牌必須要挖掘某一類消費(fèi)者的潛在興趣，當(dāng)消費(fèi)者對這一方面需求時，品牌抓住此痛點(diǎn)，提供相關(guān)的服務(wù)乃至于影響后，消費(fèi)者就能快速從自己的心智中調(diào)動該品牌。

一個產(chǎn)品只有通過原點(diǎn)，找到自己群體，盈利模式，建立差異化的用戶感知，定位IP形象，做好市場分析布局，才有可能在一個品類當(dāng)中較短的時間去突出重圍。

品牌定位是為了產(chǎn)品拓展市場起到導(dǎo)航的作用，如果不能有效的對品牌進(jìn)行定位，以梳理獨(dú)特的消費(fèi)者認(rèn)同的品牌個性和形象，必然的結(jié)果是產(chǎn)品在眾多的“品牌當(dāng)中”，營銷聲量，銷量。

品牌定位是后續(xù)為“品牌的傳播”打下基礎(chǔ)的前提，品牌傳播依賴于定位，沒有品牌整體IP形象的設(shè)計(jì)，那么后續(xù)在傳播當(dāng)中就難免缺乏一致性，從而造成“VI調(diào)性不同，傳播沒有整體打法，影響聚焦，被競爭對手彎道超車。

利用SWOT模型分析：

在戰(zhàn)略規(guī)劃或者品牌定位中，SWOT包括分析公司或者品牌初期的優(yōu)勢（strengths），劣勢（weaknesses），機(jī)會（opportunitise）和威脅（threats）。

通過SWOT分析，可以幫助我們把資源和行動聚焦在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方，讓初期品牌變的明朗。

第一步，分析整體市場環(huán)境因素

第二步，構(gòu)建SWOT矩陣

第三步，制定行動計(jì)劃

第四步，考慮過去，立足當(dāng)前，著眼未來。

在做STWO品牌對比模型的時候，務(wù)必加入競爭對手，其次要從多維度去觀察，比如“市場優(yōu)劣勢”“公司優(yōu)劣勢”“供應(yīng)鏈優(yōu)劣勢”等不同的方面。

“13個”定位方法。

定位就是商品的戰(zhàn)略原點(diǎn)，原點(diǎn)找好市場位置，在市場推廣，PR公關(guān)，整合營銷的時候才能夠更加聚焦。

按照產(chǎn)品特點(diǎn)，有4種最為常用的方法分別是：利益定位，USP定位，形狀I(lǐng)P定位，首席定位。

按照競爭考量維度，可以采用首席定位，比附定位，對比定位，

按照目標(biāo)市場劃分，可以使用消費(fèi)群體定位，市場空隙定位，產(chǎn)品類別定位。

按照消費(fèi)情感維度，有檔次定位，性價比定位，文化定位，情感定位。

6種品牌定位策略。

1.心理迎合策略

目的：使品牌的心理定位于相應(yīng)的商品的功能，利益相匹配。

2.審視品牌環(huán)境

目的：使品牌定位和公司優(yōu)勢相結(jié)合。

3.創(chuàng)造品牌的差異

目的：尋求差異點(diǎn)，提煉個性。

4.擊中消費(fèi)者心弦

目的：輸送差異點(diǎn)，展露個性。

5.凝練品牌定位概念

品牌定位理念借助質(zhì)量定位，功能定位，包裝定位，渠道定位，價格定位，廣告定位等幾個方面得以實(shí)現(xiàn)，消費(fèi)者也是從上面來了解和接受一個新品牌的定位理念的。

目的：建立品牌形象，易于品牌傳播。

6.傳遞品牌定位

目的：提升品牌形象，使品牌獲得增值。

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